15 cose che i concessionari di auto non vogliono che tu lo sappia
Molti americani equiparano un viaggio alla concessionaria di auto con un viaggio dal dentista. Devi farlo a volte, ma non sarà divertente.
Se vuoi rendere il tuo tempo alla concessionaria meno stressante, è utile sapere alcuni suggerimenti e strategie per ottenere il miglior affare possibile su un'auto nuova o usata. Queste informazioni possono farti sentire più sicuro quando sali sul lotto e chiedi di fare un test drive.
Mentre alcuni concessionari possono condividere questi segreti del settore con te, altri sono meno disponibili. Prima di andare al concessionario, usa questo elenco per conoscere le cose che i rivenditori non vogliono che tu sappia quando acquisti un nuovo veicolo.
1: tattiche di negoziazione
Quando acquisti un nuovo veicolo, vedrai il suo MSRP, che sta per il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore. Un concessionario vuole che tu negozia in base al MSRP, ma potresti non ottenere il miglior prezzo in questo modo.
Secondo Edmunds, un sito di risorse automobilistiche, è necessario iniziare i negoziati con il prezzo richiesto del rivenditore. Questo prezzo può riflettere gli sconti su MSRP e incentivi che la concessionaria riceve dai produttori di auto.
2: prezzo fuori porta
Il prezzo adesivo che vedi su un finestrino di solito non è l'importo che finisci per pagare un veicolo. Prima di firmare sulla linea tratteggiata, chiedi alla concessionaria il prezzo fuori porta.
Mentre il prezzo adesivo di solito include il MSRP e altre opzioni, come i pacchetti, non riflette il prezzo di vendita finale. Il prezzo fuori porta è il costo del veicolo quando si tiene conto delle commissioni di registrazione, delle imposte sulle vendite e di altri costi aggiuntivi.
3: Ottieni citazioni del produttore
Vuoi confrontare le citazioni di diversi rivenditori senza lasciare il tuo soggiorno? Dirigiti al sito web del produttore automobilistico.
Se conosci il veicolo che desideri, vai sul sito Web del marchio e seleziona il modello, insieme ai colori e alle funzionalità che desideri. Una volta inserite queste informazioni, puoi ottenere citazioni da diversi concessionari. Usa queste citazioni per negoziare per il miglior prezzo su una nuova auto.
4: acquisti per un prestito
Se sei come molte persone, potrebbe essere necessario finanziare il tuo veicolo nuovo o usato. Shopping per un prestito auto prima di andare al concessionario può offrirti più opzioni e tariffe migliori.
Alcuni prestiti finanziati dai rivenditori sono dotati di markup, secondo l'agenzia di segnalazione del credito Experian. Inoltre, ottenere una prevenzione può impedire a una concessionaria di vendere extra di cui non hai bisogno.
5: conosci il tuo punteggio di credito
Se scegli di utilizzare la concessionaria per il finanziamento, conosci il tuo punteggio di credito prima di andare. L'Ufficio per la protezione finanziaria del consumatore afferma che il tuo punteggio di credito è uno dei maggiori fattori che determina il tasso di interesse che riceverai.
Inoltre, sii consapevole dell'impatto di più controlli di credito sul tuo punteggio di credito. Alcuni rivenditori possono richiedere tariffe da un massimo di cinque finanziatori. Se visiti più rivenditori che effettuano tutti controlli di credito, il tuo punteggio di credito potrebbe subire un colpo.
6: considera il costo finale
Alcune persone che finanziano i loro veicoli pensano ai prestiti in termini di pagamenti mensili. Tuttavia, assicurati di conoscere il costo finale del veicolo una volta che hai finito di pagare un prestito.
Molti concessionari faranno tutto il possibile per adeguare un prestito per soddisfare il pagamento mensile preferito, anche se ciò significa estendere i termini. A lungo termine, potresti finire per pagare molto di più negli interessi. Quando conosci il costo finale che desideri pagare, puoi determinare meglio i pagamenti mensili da effettuare.
7: costo di un compromesso
Il trading nel tuo veicolo può essere un modo conveniente per vendere la tua vecchia auto e mettere i soldi verso un nuovo veicolo. Il trading nella tua vecchia auto con una concessionaria, tuttavia, può comportare un prezzo di acquisto più elevato per la nuova auto, secondo un'analisi Forbes.
Se puoi, astenevi dal raccontare un venditore del tuo compromesso fino a quando non hai ricevuto un preventivo per il nuovo veicolo. In questo modo, non utilizzeranno il valore del tuo compromesso contro di te. Puoi anche considerare altre opzioni per il trading nella tua auto, come i broker per auto.
8: vendere privatamente
Puoi anche prevenire uno svantaggio per il permuta vendendo la tua auto privatamente. Ci vuole un po 'di lavoro extra, ma spesso ottieni un prezzo molto migliore per il tuo vecchio veicolo di quello che puoi attraverso una concessionaria.
Quando vendi il tuo veicolo in privato, usa una risorsa online, come Kelley Blue Book, per determinare un prezzo equo per la tua auto. Sii aperto alla negoziazione ma conosci il prezzo di vendita più basso che puoi permetterti.
9: non finanziare garanzie estese
Molti concessionari vendono garanzie estese, che possono coprire i costi di riparazioni o sostituzioni dopo la scadenza della garanzia di un produttore. Mentre una garanzia estesa può essere utile, non lasciare che un rivenditore ti parli di lanciare una garanzia nel tuo piano di finanziamento.
Quando includi una garanzia estesa nel finanziamento del veicolo, devi pagare interessi su di esso.S. Notizie e report mondiali. Inoltre, un rivenditore può provare a venderti su questa opzione per impedirti di comprendere il costo totale della garanzia.
10: diffidare dei componenti aggiuntivi
I concessionari cercano spesso di vendere prodotti aggiuntivi, come l'assicurazione di gap o l'arruggine. La Federal Trade Commission (FTC) avverte che i rivenditori possono aggiungere questi prodotti all'acquisto del veicolo senza ottenere l'approvazione.
Alla concessionaria, fai la dovuta diligenza e assicurati che un rivenditore non abbia incluso i componenti aggiuntivi che non vuoi. Se decidi di acquistare un componente aggiuntivo, chiedi al rivenditore di mettere per iscritto i costi.
11: garanzie di denaro
Hai acquistato una garanzia estesa o un altro componente aggiuntivo presso la concessionaria, solo per tornare a casa e rimpiangerlo immediatamente? Fortunatamente, hai alcune opzioni.
In molti casi, è possibile ottenere un rimborso completo su un contratto di servizio se si annulla entro i primi 30 o 60 giorni. Anche se sei fuori questo lasso di tempo, di solito puoi chiamare per ottenere un rimborso protazionato.
12: Ottieni un'ispezione
Se stai acquistando un'auto usata, la concessionaria dovrebbe fornirti un rapporto di ispezione del veicolo, che mostra l'incidente dell'auto e la cronologia dei danni. Tuttavia, non fornirà dettagli su potenziali problemi meccanici.
Per questo motivo, considera di ottenere un'ispezione meccanica prima di acquistare un'auto usata. Alcuni meccanici possono offrire servizi mobili e arrivare alla concessionaria se non ti è permesso di togliere il veicolo dal lotto.
13: buoni affari a dicembre
Se vuoi l'affare migliore su un'auto (e il tuo attuale funziona bene), potresti prendere in considerazione l'attesa di acquistare fino alla fine dell'anno. I concessionari di solito offrono sconti a dicembre per raggiungere gli obiettivi di fine anno.
In particolare, la settimana tra Natale e Capodanno può essere un momento in prima linea per acquistare un veicolo, secondo Newsweek. A questo punto, molti concessionari hanno già disponibili nuovi anni modello, il che significa che gli anni in uscita potrebbero essere scontati.
14: Rivedi il tuo contratto
Quando hai già trascorso ore al concessionario, potresti essere tentato di firmare il tuo nome a un contratto solo per poter andartene. Ma è nel tuo interesse di rivedere attentamente un contratto prima di firmare.
Quando ti prendi il tempo per esaminare il contratto, puoi prendere alcune commissioni che non hai notato prima, come le commissioni dei documenti del rivenditore. In alcuni casi, potresti essere in grado di negoziare a un prezzo inferiore.
15: Conosci la politica di restituzione
Spero che il tuo viaggio alla concessionaria finisca con un nuovo veicolo che ami a un prezzo che puoi permetterti. In caso contrario, potresti avere la possibilità di restituire una nuova auto, a seconda della concessionaria e di dove vivi.
Non esiste una legge federale che imponga ai concessionari di offrire una politica di restituzione, secondo l'FTC, ma alcuni stati attuano questa regola. I concessionari possono anche offrire le proprie politiche, spesso conosciute come un periodo di raffreddamento o una garanzia di rimborso. Se sei preoccupato per un acquisto di veicoli, assicurati di conoscere la politica di restituzione del concessionario prima di acquistare.
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